| Odvětví | Multiplikátor EBITDA | Příklad (EBITDA 1 mil. Kč) |
|---|
| Blog a obsahový web | 1,5× – 3,0× | 1,5 – 3,0 mil. Kč |
| E-shop | 2,0× – 4,0× | 2,0 – 4,0 mil. Kč |
| SaaS a webová aplikace | 3,0× – 8,0× | 3,0 – 8,0 mil. Kč |
| Služby a retail | 1,5× – 3,5× | 1,5 – 3,5 mil. Kč |
| Výroba a řemesla | 2,0× – 4,0× | 2,0 – 4,0 mil. Kč |
| Sociální sítě a účty | 1,0× – 4,0× | 1,0 – 4,0 mil. Kč |
| Online vzdělávání | 2,0× – 5,0× | 2,0 – 5,0 mil. Kč |
Na stránce detailu nabídky se pak zobrazí vizuální valuační lišta — ukazuje rozsah odhadované hodnoty a pozici požadované ceny na této škále. Kupující okamžitě vidí, zda je cena v souladu s trhem, nadhodnocená, nebo naopak příležitost.
„Valuace není absolutní číslo — je to rozsah. Naším cílem je dát oběma stranám společný jazyk pro diskusi o ceně."
Virtuální Data Room (VDR)
Redakce: Data Room je něco, co se obvykle spojuje s velkými M&A transakcemi za desítky milionů. Proč ho nabízíte i pro menší dealy?
Zakladatel: Protože ochrana dat by neměla být luxus. I když prodáváte blog za 200 000 Kč, nechcete, aby vaše finanční výkazy, smlouvy s dodavateli nebo přístupové údaje volně kolovaly.
Náš VDR nabízí:
- Šifrování na disku — všechny nahrané dokumenty jsou šifrovány pomocí AES-256.
- Řízení přístupu — majitel listingu rozhoduje, kdo vidí jaké dokumenty.
- Auditní stopa — kompletní log kdo, kdy a jak dlouho prohlížel jaký dokument.
- Podpora formátů — PDF, Excel, Word, obrázky. Maximální velikost souboru 50 MB.
Struktura složek vychází z požadavků českých právních a finančních poradců na due diligence:
- Finanční dokumentace — rozvahy, výsledovky, cash flow, daňová přiznání
- Právní dokumentace — zakladatelské listiny, výpisy z OR, seznamy společníků
- Obchodní smlouvy — klíčoví dodavatelé, odběratelé, nájemní smlouvy
- Zaměstnanecká agenda — organizační struktura, mzdové přehledy
- Duševní vlastnictví — ochranné známky, domény, licence
- Technická a provozní data — seznamy majetku, certifikace, revize
NDA a ochrana identity prodávajícího
Redakce: Jak řešíte situaci, kdy prodávající nechce, aby se o prodeji dozvěděli zaměstnanci nebo konkurence?
Zakladatel: To je naprosto klíčové. Celý proces je navržený tak, aby identita firmy zůstala skrytá až do momentu, kdy kupující prokáže vážný zájem. Postup vypadá takto:
- Veřejný teaser — anonymní profil s odvětvím, regionem a hlavními KPI. Žádné jméno firmy, žádná URL.
- Dotaz přes platformu — kupující odešle zprávu přes náš formulář. Obě strany komunikují skrze platformu.
- Podpis NDA — pokud je zájem oboustranný, systém vygeneruje smlouvu o mlčenlivosti. Dohoda o mlčenlivosti chrání „obchodní tajemství" podle § 504 občanského zákoníku.
- Zpřístupnění Data Roomu — teprve po podpisu NDA se kupujícímu otevřou detailní dokumenty.
⚖️ Právní kontext: Bez implementovaných technických bariér (šifrovaný VDR, logování přístupu) by prodávající mohl ztratit nárok na právní ochranu svého know-how — technická ochrana je totiž zákonnou podmínkou podle občanského zákoníku.
Strukturované Q&A — konec chaosu v e-mailech
Redakce: Due diligence typicky znamená stovky dotazů. Jak to zvládáte?
Zakladatel: Každý listing má vlastní Q&A modul. Kupující pokládá dotazy přímo na platformě, prodávající odpovídá — a všechno je na jednom místě s časovými razítky. Žádné ztracené e-maily, žádné „to jsem vám přece psal."
Celý log je na konci procesu exportovatelný jako příloha kupní smlouvy. To dramaticky snižuje riziko budoucích sporů o to, jaké informace byly nebo nebyly poskytnuty.
Nová kategorie: Prodej účtů na sociálních sítích
Redakce: Tohle je zajímavé. Proč jste se rozhodli přidat prodej účtů na sociálních sítích? To přece není „firma" v tradičním smyslu.
Zakladatel: Máte pravdu, ale hranice se stírají. Instagramový profil s 200 tisíci sledujícími, monetizovaný YouTube kanál nebo Facebook skupina s aktivní komunitou — to jsou digitální aktiva s reálnou hodnotou. Mají příjmy, metriky, historii. A lidé je kupují a prodávají — jenže většinou přes Telegram skupiny nebo WhatsApp, kde není žádná ochrana.
My jsme přidali kategorii „Sociální sítě a účty", která umožňuje zadat specifické údaje:
| Údaj | Popis | Proč je důležitý |
|---|
| Platforma | Instagram, TikTok, YouTube, Facebook stránka/skupina, X (Twitter), LinkedIn, Threads | Každá platforma má jiný model monetizace a pravidla převodu |
| Uživatelské jméno | Handle / username účtu | Kupující si může předem ověřit profil |
| Počet sledujících | Celkový počet followers / subscribers | Primární metrika hodnoty účtu |
| Engagement rate | Průměrná míra zapojení v % | Kvalita publika je důležitější než kvantita |
| Měsíční příjem | Průměrný příjem v Kč | Základ pro valuaci a ROI kalkulaci |
| Monetizace | Ano/Ne (YouTube Partner Program, Creator Fund…) | Monetizovaný účet má násobně vyšší hodnotu |
| Ověřený účet | Modrý checkmark | Zvyšuje důvěryhodnost a hodnotu |
| Stáří účtu | V letech | Starší účty jsou stabilnější a odolnější vůči banům |
| Obsahová nika | Cestování, fitness, tech, food… | Nika určuje cílovou skupinu kupujících |
Formulář se dynamicky přizpůsobí — jakmile prodávající vybere odvětví „Sociální sítě a účty", objeví se speciální sekce s těmito poli. Na detailu nabídky se pak zobrazí přehledné KPI karty se všemi metrikami.
„Chceme být bezpečná alternativa k anonymním Telegram skupinám. Escrow, ověřená identita, strukturovaný převod — to je budoucnost obchodování s digitálními aktivy."
Jak funguje valuace účtů na sociálních sítích?
Stejně jako u firem používáme multiplikátor EBITDA (resp. měsíčního příjmu). Pro sociální sítě je rozsah 1,0× – 4,0× ročního příjmu s průměrem 2,5×. Faktory, které zvyšují multiplikátor:
- Vysoký engagement rate (nad 3 %)
- Monetizovaný účet s aktivním programem
- Ověřený účet (blue checkmark)
- Diverzifikované zdroje příjmů (sponzoři + affiliate + vlastní produkty)
- Stáří účtu nad 3 roky
- Organický růst bez nakoupených followers
Procházení nabídek a filtrování
Redakce: Jak kupující najde to, co hledá?
Zakladatel: Stránka „Nabídky k prodeji" zobrazuje všechny aktivní inzeráty v přehledné mřížce. Každá karta ukazuje hlavní obrázek, odvětví, region, cenu a krátký popis. U účtů na sociálních sítích navíc zobrazujeme počet sledujících a platformu přímo na kartě.
K dispozici jsou filtry:
- Odvětví — 13 kategorií včetně sociálních sítí
- Region — 14 krajů České republiky
- Řazení — nejnovější, doporučené, cena vzestupně/sestupně
Na detailu každé nabídky pak najdete:
- Kompletní popis a fotogalerii
- KPI karty (odvětví, region, zaměstnanci, cena, rok založení — nebo metriky sociální sítě)
- Finanční přehled s tabulkou a grafem (pokud prodávající vyplnil finance)
- Indikativní valuaci s vizuální lištou
- Formulář pro odeslání dotazu
- Přístup do Data Roomu a Q&A modulu
Bezpečnost a technologie
Redakce: Jakou technologii používáte a jak řešíte bezpečnost?
Zakladatel: Platforma běží na PHP 8.3+ a MySQL 8.0+. Zvolili jsme tento stack záměrně — je stabilní, dobře podporovaný v českém hostingovém prostředí a nabízí vynikající výkon. Z bezpečnostních opatření bych zmínil:
| Vrstva | Opatření |
|---|
| Autentizace | Argon2id hashování hesel, CSRF tokeny na každém formuláři |
| Databáze | PDO prepared statements (žádné SQL injection), striktní typování |
| Šifrování | AES-256 pro dokumenty v Data Roomu |
| Rate limiting | Max 100 požadavků za hodinu z jedné IP |
| Session | Krátká expirace, vazba na otisk prohlížeče |
| Vstupy | Sanitizace a escapování všech uživatelských dat (XSS ochrana) |
| Platby | Stripe integrace — žádné platební údaje na našich serverech |
Veškerá komunikace jde přes HTTPS a citlivá data jsou šifrována nejen při přenosu, ale i na disku.
Platební model: Předplatné přes Stripe
Redakce: Jak funguje cenový model?
Zakladatel: Nabízíme dvě varianty předplatného:
- Měsíční — flexibilní, můžete kdykoli zrušit
- Roční — výhodnější cena za delší závazek
Předplatné je nutné pro přidávání nabídek. Prohlížení a filtrování nabídek je samozřejmě zdarma. Odesílání dotazů vyžaduje registraci a ověření e-mailu — tím odfiltrujeme spam a neautentické zájemce.
Platby zpracováváme přes Stripe, což je světový standard v online platbách. Žádné platební údaje se nedostanou na naše servery.
Co chystáte do budoucna?
Redakce: Jaké funkce plánujete přidat?
Zakladatel: Máme toho hodně v pipeline:
- Escrow služba — bezpečné zadržení platby třetí stranou do dokončení převodu. Klíčové zejména pro prodej digitálních aktiv a účtů na sociálních sítích.
- Rozšířené analytiky — CAGR výpočet, Rule of 40 pro SaaS, automatické porovnání s benchmarky v odvětví.
- API napojení na účetní systémy — automatický import finančních dat z Pohody, Money S3 nebo FlexiBee.
- Bankovní identita pro NDA — elektronický podpis NDA pomocí BankID, což je v českém prostředí nejdůvěryhodnější forma online ověření.
- AI asistent — pomoc s tvorbou popisu nabídky, automatické ohodnocení kvality listingu, detekce červených vlajek ve finančních datech.
- Mobile app — notifikace o nových nabídkách, správa dotazů na cestách.
Rada na závěr
Redakce: Jakou radu byste dal někomu, kdo zvažuje prodej firmy nebo online projektu?
Zakladatel: Tři věci:
- Začněte s přípravou minimálně 6 měsíců předem. Firmy, které se systematicky připraví, dosahují o 15–25 % vyšší prodejní ceny.
- Mějte pořádek v číslech. Kupující chce vidět alespoň 3 roky finančních dat. Čím přehlednější a ověřitelnější, tím vyšší důvěra a cena.
- Nepodceňujte ochranu informací. Použijte platformu s Data Roomem a NDA — ne e-mailové přílohy a sdílené Google Disky.
„Prodej firmy je často životní transakce. Zaslouží si profesionální nástroje — ne excelovou tabulku a dobrou vůli."
Pokud vás Exituj.cz zaujal, zaregistrujte se zdarma a prohlédněte si aktuální nabídky. Pro prodávající je k dispozici přehled předplatného s možností okamžitého zalistování.